Les Appels d’Offres – Niveau 1
Niveau 1 – Débutant
Les fondamentaux : Comment répondre à un appel d’offre ?
PROGRAMME :
COMPRENDRE LA NOTION D’APPEL D’OFFRES
· Dédiaboliser l’appel d’offres avec quelques exemples
· Connaître les raisons du recours à l’appel d’offres
· Comprendre comment la puissance publique élabore un cahier des charges
COMPRENDRE UN CAHIER DES CHARGES
· Apprendre à identifier les différents appels d’offres AAPC (public ou privé)
· Comprendre le cahier des clauses administratives particulières (CCAP) et le cahier des clauses techniques particulières (CCTP).
· Comprendre les différents critères de choix
· Repérer les points clés des cahiers des charges
· Comprendre le cahier des charges
COMPRENDRE LE PRINCIPE DU GO/NO GO
· Connaître les bases de l’évaluation de l’appel d’offre
· Comprendre la notion de rentabilité liée au projet
· Savoir repérer les appels d’offre qui concernent l’entreprise
· Comprendre comment constituer une équipe de réponse adaptée
SAVOIR COMMENT PRÉPARER LA RÉPONSE À L’APPEL D’OFFRE
· Comprendre les enjeux
· Lister les documents à joindre à l’appel d’offre
· Savoir construire un argumentaire de réponse
MAÎTRISER LES ATOUTS D’UNE BONNE RÉPONSE À APPEL D’OFFRES
· Définir les grandes lignes de la réponse
· Connaître les bonnes pratiques pour rendre l’offre attractive
· Identifier et lister l’ensemble des documents demandés : pièces de la candidature et pièces de l’offre